鎂光燈前舞台與屏幕上，站著一個個光鮮的藝人、聚集著眾人目光，然而在這背後卻藏著一個神秘的運作機制，本書藉由資深唱片人、藝人經紀胡馨云的敘述，剖析娛樂事業操作的Know-how，以及異業結盟行銷手法應注意的原則與事項。　　胡馨云曾任職於滾石、上華、新力等唱片公司，在行銷公司工作期間亦也操作了許多娛樂影藝異業結合的行銷活動，深黯箇中的訣竅，與其合作過的藝人包括陳昇、周華健、王力宏、李玟、陳奕迅、宋慧喬、宋承憲不勝枚舉。其以自身一路走來的經歷，伴隨著自己成長故事娓娓道出。不論你是想要踏上舞台，或是加入幕後操作的團隊，這本書是想要一窺這個行業堂奧的您不可錯過。作者簡介胡馨云台灣滾石唱片集團－滾石傳播協理台灣上華唱片總公司專案統籌台灣新力音樂 專案活動經紀部協理越羚國際有限公司總經理深圳北新家居公司行銷顧問1998-1999, 1999-2000 連續二年全球 AIWA 音響銷售冠軍與廣告宣傳金獎連續二年,年度營業額新台幣 2 億元的尋易「茹Call機」台灣世界展望會「饑餓三十援外十週年」募款金額超過台幣1.2億元三星電子「藍眼機」宋慧喬、宋承憲來台造勢活動黑松世界微風廣場黑松博物館「時光隧道春夏秋冬」展場音樂製作台灣世界展望會「饑餓三十援外十週年」募款活動北京可口可樂贊助滾石音樂雜誌電台節目合作案coco李玟/大陸【娃哈哈】「非常檸檬」飲料、波導手機、Cartier亞洲區代言王力宏/美國棉、古道綠茶動力火車/和信輕鬆打、麥當勞、麒麟力水、動力火車超能運動飲料代言許茹芸/海倫仙度絲洗髮精亞洲代言、「你是最愛」演唱會、尋易「茹Call機」行銷活動林憶蓮/花王馥柔沐浴乳、花王馥柔林憶蓮全省巡迴演唱會周華健/舒跑飲料、新加坡統一「來一客」、三陽機車贊助全省巡迴演唱會、維他露基金會贊助「受虐兒兒童保護活動」巡迴募款案陳昇/道地烏龍茶、愛德恩牛仔褲贊助跨年演唱會、Toyota贊助329武嶺演唱會李宗盛/「我們都愛李宗盛」、「暫別」演唱會趙傳/紅牌飲料巫啟賢/台灣國父紀念館演唱會製作人滾石群星/7-Eleven綠色希望環保演唱會陳奕迅/黑松飲料熊天平/Aiwa音響、泰國亞運代言杜德偉/Hang Ten代言鄭雪兒/光陽機車、和信600、米樂啤酒、蘇菲衛生棉

胡馨云老實說　　在你還沒開始看這本書以前，老實話先說在前頭，雖然從事行銷工作多年，與我共事的客戶、老闆和同事們都覺得我是一個「說的」比「唱的」好聽的人。我不否認，但是我可要告訴你，寫書對我來說，是一個全新而有趣的經驗，並且我也建議你可以嘗試一下。為什麼想寫書？為什麼想寫一本這樣的書？為什麼是這些案例？為什麼用這樣的文字風格陳述內容？　　我覺得這些可能是你蠻想知道的事情；我先來說「為什麼想寫書？」。對一個已經工作將近十五年的人來說，從踏入職場開始，learn by doing 一直是我從工作中找樂子的態度，除了跟同事、主管、老闆、客戶甚至競爭對手偷學招數以外，我最常做的事就是「看書」而且年紀愈大愈愛「看書」。想現學現賣的心裡，不能說沒有；你應該已經感覺得到我是不是夠誠實了。　　我不知道你的工作是不是可以被計劃的；如果是，我很替你高興，讓人鬆口氣；如果不是，你一定和我一樣，總是覺得計劃趕不上變化，不但要面對改變並且隨時還得加入它，而且還要再一次面對你所創造的改變。「變」不只是改變了我的工作型態、思想模式等等，甚至於也改變了我一向「看書」的習慣，開始思考「寫書」。　　因為工作的需要，我大量閱讀各種書籍雜誌，看得最多應該算是行銷企管類的書籍。我不知道我是不是一個有閱讀障礙的人，從我閱讀過的行銷書籍裡，有超過八成以上是國際知名大師級的暢銷書，這些中文翻譯本讓我讀得十分辛苦，常常需要自我鼓勵：「終於看完了！下次再看別本書，一定更容易」。所以我要跳過第二個問題，先回答你，我為什麼用這樣的文字風格陳述內容。我希望口語化的表現方式，可以讓很多想要從事行銷工作，或者是已經從事行銷工作，和沒有接受過很多行銷訓練的人都可以輕鬆閱讀。我希望你很放鬆的和我坐在上海衡山路的歐式咖啡廳裡，像朋友一樣聊天，分享我的經驗，話題內容可能很嚴肅，但是心情可以放輕鬆。　　為什麼想寫一本這樣的書？ 不管是老闆還是夥計，說起「異業結盟」臉上的表情不是只有眼睛一亮而已，我還可以感覺到十分躍躍欲試的衝動。你可不可以告訴我，放眼各行各業，你覺得什麼行業的異業結盟做得最成功？我覺得是娛樂業，相信你也會同意我的看法。不同意的朋友，我希望你不要只是看到娛樂業裡只有明星和八卦緋聞，拿起算盤好好算一算，娛樂業的產值和影響力，可是不比IT產業差到哪裡。我們不討論異業結盟的意願與動機，因為已經有很多國內外的先進說了很多。 我打算和你聊聊一些我的實際案例與經驗，可能對你比較有幫助。在唱片業工作十幾年，大部分的工作經驗都是在開發唱片業與其他行業的異業合作，最近的兩三年我自行創業設立整合行銷個人工作室，服務客戶量身訂作策略時也會考慮適度的運用娛樂業的資源。不為別的，我真的覺得「有效而且事半功倍」。　　異業合作歡歡喜喜創造雙贏百年好合的例子不少，撕破臉對簿公堂的新聞也時有所聞。這本書是把我的經驗和觀察，很真實、原汁原味、詳詳細細的告訴你，當時我是怎麼想的，共事的合作夥伴是怎麼做的，我們堅持了什麼，我們又共同改變了什麼原有牢不可破的舊觀念和壞思想。　　不管是黑貓還是白貓只要能夠捉到老鼠的，就是好貓，唱片公司成了廣告代理商。連續二年，AIWA音響全球『雙』冠軍，全球銷售冠軍與廣告宣傳金獎。我覺得這個面子裡子十足的全球雙冠軍，當初誰會想到音響界的小兵挑戰龍頭老大，一場沒有人看好的戰爭，不但為自己殺出一條活路，還能摘下世界冠軍的王冠。聽起來像是好萊塢電影裡，慣用取悅觀眾的劇情，卻真實的在你我的生活中發生了。AIWA一個全新的品牌，在經歷過墨守成規的傳統戰役後，決定要變法革新結合異業的力量以小搏大。一連串從心到手的改變，你可以看到如何調整以及如何堅持。　　戲王歌王王見王，天王天后大車拼。如果你和你的老闆不喜歡只靠接電話或E-MAIL等著機會上門或者是地球某處的大大大老闆的指示才能工作，這個案例值得你思考的是異業合作除要有積極計劃的態度，執行的時候更要注意「快、狠、準」的拿捏分寸。　　小蝦米真的可以打敗大鯨魚，愈怕輸，你是絕對不會贏；爆滿的陳昇萬人跨年演唱會，起初我連一塊錢都沒有。想要賺大錢找尋新趨勢，搶得先機卡位在最有利的戰略位置，你當然不可以錯看就在你眼前的小蝦米，如何確定醜小鴨真的可以變成美麗的天鵝結合異業資源，借力使力的如意算盤，要怎麼打才高明。　　大敗一元CALL機創造營業額新台幣二億元，一元策略真的所向無敵嗎？ 想轉敗為勝？ 你應該……。微利時代一元策略殺得你一敗塗地，不想坐以待斃打算結合異業搬救兵，如何判斷有效的反擊？ 出重拳下大注除了信心以外的理性評估，在這個案例中，你會找到有趣的答案。　　高高興興做公益，開開心心賺大錢；好心為什麼只能有好報，當然也可以賺大錢，商業與公益雙贏。能夠賺大錢又回饋社會的案例，真的不勝枚舉。好東西當然要與好朋友分享，異業合作不只在商業活動，更可以結合公益活動達到多贏的效果。除了告訴你操盤的小訣竅外，還提供你一起賺錢做公益的機會。　　老實說我希望這本書能夠對身於各行各業的朋友們有些幫助，異業結盟真是一個利人利己的好東西。下次如果打算有這樣計劃的時候，記得別忘了我喲！叫我們第一名　　全世界近年飽受不景氣及失業衝擊，企業界出走、裁員、減薪，失業後愈來愈不容易找到工作。「教授，請您當掉我！」每年五、六月前夕許多大學應屆畢業生找教授幫忙，不是求成績pass，卻是拜託當掉他們，好讓他們順利「延畢」。　　沒錯！ 大環境是比以前壞。相信一定有很多人跟我一樣，不斷地思考如何才能克服難關？如何才能渡過激烈競爭的戰國時代？仔細想想去年、前年、五年以前； 這不是我們第一次面對我們認為的空前困境，不是嗎？ 它一直都存在，只是每次的面貌不同而已。我不是一個特別樂觀或過度理想化的人，書裡這些真實成功的例子；每一個都和我們現在的狀況差不多，我希望籍由這些實例，告訴你在這些過程中，如何思考、如何尋求資源、如何執行以及如何調整。　　我不是再鼓勵你，我只是覺得我們還有很多機會可以去努力。 從事流行音樂很多年，我特別喜歡皇后合唱團的這首歌 We Are The Champions，歌詞裡最能感動我，讓我血脈沸騰，『拼』勁十足We are the champions - my friend； And we\’ll keep on fighting till the end； We are the champions； We are the champions； No time for losers； Cause we are the champions of the world！事在人為，有心就有力，只要想成功，一切都不是問題。『賺錢』絕對需要熱忱。麻將打八圈，最後笑的人才是真正的贏家！所有好的想法是需要有眼光的伯樂支持　　一直以來很想再次感謝這位，前北京可口可樂總經理郭陽道先生，雖然已經失去連絡多年，不知道他近況如何，但是每當工作遇到困難的時候，我就會想起他讓我拿到生命中第一筆贊助款。在我心裡永遠感謝他，支持一個在異地努力初出茅廬的小女孩！　　謝謝何偉彰先生，前台灣AIWA音響總代理鉻固公司總經理，沒有你的支持，我不會知道自己居然可以拿到世界雙冠軍。　　感謝台灣三星電子SAMSUNG總經理高裕燦先生，雖然我不知道他現在的中文程度是不是已經可以看得懂書裡寫的內容；不過我還是決定要好好謝謝他，成為我自行創業，自立門戶的第一個客戶。　　台灣世界展望會的前副會長傅蜀冀先生、郭秀齡小姐、愛心不落人後的藝人張艾嘉小姐、齊秦先生、許茹芸小姐、動力火車尤秋興&顏志琳、熊天平先生以及馬楚成導演和名作詞人許常德先生，感謝你們讓我參與「饑餓三十」公益活動，成為我此生最光榮的記憶。　　城邦控股集團董事長、PC Home電腦家庭出版集團 集團發行人、TOM.COM有限公司出版事業首席執行長＆PC Home Online 網路家庭 董事長詹宏志先生、台灣超軟公司副董事長＆華研音樂公司副董事長呂世玉先生、黑松公司協理范鋒明先生、台灣凱絡媒體公司首席執行長李桂芬小姐，非常感謝各位，我敬重的前輩先進，在百忙之中為我寫的第一本書寫下推薦序。　　商周出版社社長何飛鵬先生、總編輯陳絜吾先生和李維菁小姐；如果沒有你們的支持，這本超級口語化，希望人人都看得懂的「紅火」就不可能呈現在大家眼前。　　謝謝滾石唱片集團總經理段鍾潭先生的栽培，滾石老同事「雙D」楊志光Dennis與吳瑟智Demis，好友楊儀靜、唐淑華、楊筎評、張義宏的即時咨詢。最後，我要特別感謝，我最親愛的家人給我最多的諒解與支持。